На сегодняшний день доля автомобилей, проданных по трейд-ин и благодаря трейд-ин, у разных операторов рынка составляет от 5 до 20%. В частности, как сообщила AUTO-Consulting глава правления «Рено Украина» Яна Миненко, трейд-ином занимается дилерская сеть. Со слов дилеров, объем реализации составляет от 5 до 10% от объема продаж новых авто.
И это при том, что проект по трейд-ину компанией «Рено Украина» был запущен в 2012 году. На период кризиса проект был приостановлен и сейчас на уровне импортерской структуры еще не перезапущен. На сегодняшний день мы готовимся, - сказала госпожа Миненко, - стартовать с проектом в конце 2017 г. – начале 2018 г. В тоже время, дилерская сеть предоставляет такую услугу как трейд-ин.
В пресс-службе Корпорации «Богдан», AUTO-Consulting сообщили, что от всех розничных продаж сети “Богдан Авто Холдинг” автомобили, проданные по трейд-ин компанией «Богдан Трейд-Ин» составили 13,83%. И это – больше, чем в прошлом году. Доля рынка компании «Богдан Трейд-Ин» в июне месяце составила 0,68% от рынка продаж б/у автомобилей за июнь 2017 года в Киеве и Киевской области. За полугодие (с начала года) по трейд-ин реализовано 136 авто.
Как изменился за прошлый год рынок трейд-ин автомобилей
Как повлияет на продажи автомобилей летний спад и импорт б-у
По словам директора по маркетингу Группы компания «АИС» Сергея Боровика, продажи трейд-ин превышает 15%-20% от общих розничных продаж. И это – однозначно больше прошлогодних показателей. Прошлый год в «АИС» начинали с 5%, к концу года достигли 10%-15%. По оценкам господина Боровика, по абсолютному количеству сделок «АИС» входит в первую пятерку. За полугодие (с начала года) Группой компаний «АИС» по трейд-ин реализовано около 500 единиц автомобилей.
В Украине открылась крупная площадка по продаже б/у автомобилей
Основные тенденции
Рост продаж по трейд-ин не в последнюю очередь связан с новыми возможностями, которые предоставляют покупателям операторы.
В частности, в компании «Богдан Трейд-Ин» мониторят отзывы клиентов, следят за качеством продаваемых автомобилей и их предпродажной подготовкой. Компания «Богдан Трейд-Ин» проверяет все поступившие автомобили на сертифицированных станциях технического обслуживания, производит необходимый ремонт, после чего выдает гарантию на ходовую часть. Поэтому, здесь считают, что покупка автомобилей по программе трейд-ин, в компании «Богдан Трейд-Ин», выгодная инвестиция для клиентов.
Какие б-у автомобили завозят в Украину по льготным акцизам
Повезли ли украинцы недорогие б/у авто по сниженным акцизам? Кто выиграл от реформы
Как сообщил AUTO-Consulting Сергей Боровик, в Группе компаний «АИС» первыми предложили корпоративный трейд-ин с «оптовым» партийным автовыкупом и соответственно оптовой партийной продажей новых автомобилей. Еще одна новая возможность от АИС – трейд-ин б/у на б/у. Также АИС - одна из немногих компаний, которая предлагает услугу трейд-ин в рамках всей страны и при покупке любого из более чем 15 брендов.
В прошлом году собственное подразделение по трейд-ин открыли и в сети «УкрАвто». Компания «АвтоХит», по оценкам топ-менеджеров, через год должна была реализовать около 20000 автомобилей. По крайней мере, именно такая цифра звучала во время старта «АвтоХит». Как сообщили нам в пресс-службе "УкрАвто": "стремимся выйти на показатели доли трейд-ин 30-35% от объема реализации новых автомобилей. По нашим брендам в целом цифры ниже; однако, на некоторых дилерских предприятиях такие показатели уже достигнуты."
А вот о точном количестве проданных авто по схеме трейд-ин, на запрос AUTO-Consulting, в "УкрАвто" не сообщили.
В Киеве открылся новый сервисный центр по продаже и покупке авто с пробегом АвтоХИТ
Что тормозит развитие трейд-ин?
Не смотря на все декларируемые преимущества и многолетнюю историю в Украине, услуга трейд-ин у нас в стране полноценно не развивается. По мнению операторов рынка, этому есть объективные причины.
По мнению Яны Миненко, с принятием закона в прошлом году, продажи б/у авто через официальные салоны должны были в цене приблизиться к авторынку. Но в реальности осталось много административных проблем. Например, нет конкретного объяснения механизма начисления НДС при продаже б/у авто: начислять его на всю стоимость авто, либо на стоимость с разницы между закупочной и продажной ценами. Это тормозит развитие направления трейд-ин через официальную сеть, а также негативно сказывается на формировании цены, так как некоторые предприятия действуют по старому и начисляют НДС на всю сумму продажи.
Существует также ряд административных проблем, которые были изложены Автомобильным Комитетом при Европейской Бизнес ассоциации Премьер министру Украины в письме, которое было любезно предоставлено AUTO-Consulting. Вот основные пункты из него:
1. в действующих правилах торговли авто не определено понятие «трейд-ин» (trade-in), которое отображает услугу обмена б/у авто на новый с зачислением стоимости б/у авто в цену нового, на который он обменивается.
2. Необходимость перерегистрации автомобиля при выкупе дилера у клиента для дальнейшей продажи, и много других вопросов.
Кроме того, по мнению госпожи Миненко, сегодня существует конкуренция со стороны авто на европейских номерах. Но официальной статистики по ним нет, поэтому с точностью утверждать насколько эта конкуренция велика, сложно.
В «Богдан Трейд-Ин» считают, что недостаточное развитие услуги трейд-ин у нас в стране связано, в первую очередь, с ментальными особенностями, уровнем доверия и осведомленностью населения. Рано или поздно, но каждый водитель хочет заменить автомобиль на более новый и современный, поэтому будет искать надёжный и проверенный способ купли-продажи автомобиля.
Trade-in – услуга западного образца, за границей, каждый год по такой схеме приобретается около половины всех реализуемых на рынке авто.
Еще одна причина: конкуренция со стороны нерастаможенных авто. В «Богдан Трейд-Ин» надеются, что данная несправедливость будет устранена. Почему одни граждане приобретают авто с уплатой всех налогов в бюджет, другие же, пользуются автомобилем беспошлинно?
Какие б-у иномарки везут украинцы по льготным акцизам. Рейтинг моделей
Один из первых операторов трейд-ин провел уже 5000 успешных сделок на рынке б/у автомобилей
Как сообщил AUTO-Consulting Сергей Боровик, он не согласен, что трейд-ин в Украине плохо развивается. В «АИС» данная услуга получила активное развитие в 2011 году и сейчас набирает достаточно большие обороты. Что касается конкуренции со стороны нерастаможенных авто, то, по мнению господина Боровика, всегда существует непрямая косвенная конкуренция с любыми серыми и нелегальными схемами поставки автомобилей.
Как видим, объемы реализации по схеме трейд-ин за год заметно подросли. Но услуга еще не стала доминирующей, а лишь завоевывает популярность. Многих потенциальных продавцов и покупателей таких авто, нередко смущают цены. Они у официальных продавцов подержанной техники не такие привлекательные, как на авторынке или в объявлениях. Но они никогда и не сравняются, так как надо понимать, что при официальном трейд-ин идет доплата за сервис, качество, надежность и безопасность сделки. Видимо, пока операторы еще не смогли убедить, что так продавать или покупать автомобиль – комфортнее и безопаснее.
Самые популярные б-у автомобили в Украине
Как повлияли подешевевшие иномарки на официальный рынок трейд-ин
Откровения работника площадки по торговле б-у автомобилями. Как обманывают покупателей
|
В сезоне 2017 многие автомобилисты уже столкнулись со сложностями продажи свого автомобиля. Да и купить хороший экземпляр становится не просто – рынок переполнен битыми авто. Все чаще альтернативой самостоятельным попыткам продажи авто становится цивилизованный трейд-ин. Ведущие операторы рынка рассказали AUTO-Consulting о свежих тенденциях в этом сегменте.
