Мы уже ранее рассказывали об особенностях украинского трейд-ин:
В чем особенности украинского трейд-ин и комиссионной торговли автомобилями?
Как сообщил AUTO-Consulting директор «АИС-Маркет» Виктор Карачун, в компании отмечает увеличение количества операций по программе трейд-ин по сравнению с прошлым годом. За семь месяцев 2013 года продажи по системе трейд-ин выросли более чем на 25% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
В то же время, специалист отдела trade-in компании "НИКО-Украина" на Подоле Владимир Весич сообщил, что у них количество операций по trade-in находится на уровне прошлого года.
Такие же результаты и в Города Автомобилей «ВиДи АвтоСити Кольцевая» в Киеве. Его директор Юлия Майорова, сообщила AUTO-Consulting, что услугу «трейд-ин» они используют в первую очередь как дополнительный инструмент продаж новых авто. Такова главная философия и концепция «ВиДи АвтоСити» - клиентоотриентированность и полный спектр услуг для клиента (как основных, так и сопутствующих в приобретении авто). Клиент должен получить максимум удобств в салоне (дилерском центре), приобретая новый автомобиль, включая кредитование, страхование, услуги послепродажного обслуживания, и, конечно же, услугу обмена или продажи своего старого автомобиля. Сегодня продажи автомобилей с пробегом в «ВиДи АвтоСити» составляют 5% от продаж новых авто. Соотношение продаж новых авто и БУ в текущем году не изменилось, в сравнении с 2012-м годом. Если говорить о рынке продаж автомобилей с пробегом в Украине в целом, то в 2013-м году продажи БУ авто (по официальным регистрациям) увеличились за 7 месяцев (в сравнении с аналогичным периодом 2012-го года) на 47,5%.
Крупный украинский ритейлер запустил программу Trade-in
В противовес «перекупам» в Украине стартовала первая программа легального ТРЕЙД-ИН
Каковы же условия программ трейд-ин у разных операторов? Например, в «АИС-Маркете», по программе ТРЕЙД-ИН можно сдать автомобиль возрастом до 10 лет. Ограничений по бренду, модели, стране производителю или же техническому состоянию нет. Также в индивидуальном порядке рассматривается и возможность выкупа автомобилей старше 10 лет. Трейд-ин доступен, как для физических, так и юридических лиц. Сдав свой автомобиль по программе трейд-ин, автомобилист получает возможность выбрать новый из более 500 моделей 15 различных брендов. Также есть возможность совместить трейд-ин и покупку автомобиля в кредит.
В «НИКО-Украина» на Подоле принимают практически любые модели вне зависимости от производителя и года выпуска в счет оплаты нового Mitsubishi. История эксплуатации автомобиля в любом случае находит отражение в стоимости: кузовные ремонты, покраски, обслуживание в гаражах – все эти факторы влияют на уменьшение стоимости принимаемого автомобиля. Зачастую здесь вынуждены отказываться от предложений по обмену эксклюзивных автомобилей или автомобилей, произведенных под заказ, поскольку на такого рода авто достаточно сложно найти покупателя, а их стоимость может быть довольно высокой. Также здесь не работают с автомобилями, стоимость которых ниже 35000 грн. В основном, под этот критерий отбора попадают автомобили китайского производства, а также представители автопрома СНГ и автомобили под восстановление.
А в «ВиДи АвтоСити Кольцевая» жестких ограничений нет. Есть цена, которую готов принять рынок (учитывая историю авто, пробег, состояние кузова и т.д.). Не всегда владелец готов согласиться с такой ценой. Но цена, предлагаемая консультантом-приемщиком «ВиДи АвтоСити», всегда аргументирована. Поэтому, критерии оценки соблюдаются строго.
Надо отметить, что именно цена является решающим фактором, заставляющим продавца подержанного автомобиля идти на базар, а не в автосалон. И в автосалонах это отлично понимают. Так, Владимир Весич сообщил AUTO-Consulting, что как правило, при первой встрече клиент не всегда согласен с оценочной стоимостью автомобиля, так как его собственное видение цены автомобиля зачастую выше среднерыночной. Это нормально, ведь продавец всегда хочет получить максимальную цену за свой автомобиль. Зачастую, клиенты ссылаются на предложения по продаже автомобилей с пробегом в интернете. После детальной оценки состояния авто, пробега, его истории, приходим к взаимовыгодному решению. В случае, если предлагаемая нами цена автомобиля с пробегом не устраивает клиента, автомобиль выставляется на продажу на условиях комиссионной продажи – то есть, в этом случае, ценообразование формирует владелец, но оплату за автомобиль получает только после продажи.
Юлия Майорова также считает, что главный фактор и критерий успеха бизнеса авто с пробегом – это справедливая цена авто как для владельца (программа выкупа авто или трейд-ин), так и для нового покупателя. «ВиДи АвтоСити» имеет собственную систему оценки авто, проверки гарантийной истории, технического состояния авто, что позволяет гарантировать будущему покупателю: справедливость цены, эксплуатацию авто в течение определенного периода, быстрое и качественное оформление всех официальных документов. Более того, мы не стоим на месте, постоянно работая над повышением спектра и качества предоставляемых услуг клиенту. Трейд-ин не исключение. Наш клиент уже сегодня получает возможность быстро и легко оформить все необходимые документы (от технической диагностики авто до постановки авто на регистрацию в органах МРЭО).
Если клиент автосалона с пробегом «ВиДи Автомаркет» желает использовать кредитный продукт при приобретении БУ авто, мы с радостью подберем наиболее эффективный вариант (как по кредитной ставке, так и по размеру первоначального взноса). Работа с банками-партнерами в долгосрочной перспективе позволяет нам иметь конкурентные предложения на рынке.
У автодилеров продажи по схеме Trade-in уже достигают 20%
В Украине начал работать автобусный trade-in
Как сообщил AUTO-Consulting Виктор Карачун, каждый автомобиль с пробегом индивидуален, десятки факторов определяющих состояние автомобиля влияют на его стоимость. Надо отметить, что на сегодняшний день цены по рынку колеблются. Поэтому, часто мы предлагаем цены даже выше рыночных, особенно на автомобили брендов, которые представляем. Это связано с тем, что мы хорошо знаем эти авто и нам их легче реализовать. Также за годы работы компанией сформирована обширная база реализованных автомобилей, которая также помогает при определении сумы выкупа. Эффективные дженерики виагры левитры и сиалиса купить
После того, как автосалон выкупил трейдиновский автомобиль, он его снова выставляет на продажу. И тут, у тех, кто подбирает себе машину, появляется шанс приобрести проверенный автомобиль из салона. Ведь, как сообщил AUTO-Consulting Виктор Карачун После выкупа автомобиль проходит полную предпродажную подготовку - проводится необходимый ремонт, мойка и др. Готовый к реализации автомобиль размещается на торговой площадке «АИС Маркет», а подробная информация о нем на сайте предприятия www.ais-market.com.ua
Господин Карачун отмечает, что программа ТРЕЙД-ИН в первую очередь нацелена на стимулирование покупки нового авто, а не на зарабатывании денег на перепродаже старого. Мы стараемся сделать комфортные условия для наших клиентов, чтобы они те тратили время и силы на реализацию старого автомобиля, а могли быстро, удобно и юридически защищено заменить его на новый.
В "НИКО-Украина" на Подоле выкупленный автомобиль приводится в порядок (проводится мойка и уборка) и перегоняется на комиссионную площадку дилерского центра. В среднем на комиссионной площадке может находиться от 1 до 20-ти автомобилей. Здесь заинтересованы оперативно реализовать автомобили, в среднем на это уходит от 1 до 20 дней. Рассказал AUTO-Consulting Владимир Весич.
Все, как один операторы рынка отмечают перспективность трейд-ин. В частности, Юлия Майорова сообщила AUTO-Consulting, что их цель на ближайший календарный год – увеличить продажи авто с пробегом в «ВиДи Автосити» как минимум вдвое в сравнении с результатами 2013 года. Мы, «ВиДи АвтоСити» в целом и «ВиДи Автомаркет» в частности, готовим ряд инноваций в направлении продаж авто с пробегом, услуги выкупа и трейд-ин, о чем наши клиенты узнают в самое ближайшее время.
Renault в Украине занялся подержанными автомобилями
ТРЕЙД-ИН становится еще выгоднее и позволяет сэкономить до 4% на новом автомобиле
Виктор Карачун также уверен, что рынок продаж автомобилей с пробегом в Украине в целом объемен и достаточно перспективен. Ведь на долю продаж официальных дилеров, предлагающих систему ТРЕЙД-ИН, сейчас приходится небольшая часть продаж - не более 1% сделок от общего объема продаж новых автомобилей. Большая же часть сделок совершается перекупщиками (30%) или же частными лицами (49%), на комиссионные площадки приходится около 20%. Причиной такого не высокого показателя являлось отсутствие достаточного количества системных национальных игроков среди официальных дилерских сетей на данном рынке. С появлением всеукраинской программы ТРЕЙД-ИН от Группы компаний «АИС» ситуация стала меняться в лучшую сторону. Цель программы ТРЕЙД-ИН - увеличение показателя реализации до 10% от общего объема продаж новых автомобилей.
Несмотря на это, покупатели не стоят в очереди, чтобы по программе трейд-ин поменять свой автомобиль на новый. В других странах схема трейд-ин используется очень часто и имеет большую популярность. Для сравнения в Европе доля официальных дилеров б/у перепродажах составляет порядка 35%. По мнению директор «АИС-Маркет» Виктора Карачуна невысокая популярность трейд-ин в Украине может объясняться несколькими факторами:
• не было достаточного количества системных игроков среди официальных дилеров на данном рынке,
• недоверие украинских автомобилистов к системе трейд-ин, вызванное негативным опытом работы с неофициальными дилерами,
• заниженные цены выкупа, которые часто предлагали клиентам неофициальные дилеры и др.
• и, наверное, многолетняя привычка украинцев самостоятельно реализовывать свои старые автомобили.
Юлия Майорова также считает, что в Украине направление продаж автомобилей с пробегом еще далеко не достигло существующих возможностей. Причин много. Первопричина – нестабильность законодательного регулирования на государственном уровне, недостаточное доверие клиента к такого рода услуге в новом формате. Здесь необходимо время, которое позволит достичь сознания клиентов: возможность получить официальное чистое оформление документов, гарантированное качество продукта, формат и отношение к клиенту, его времени сегодня и обслуживанию его авто завтра и в течение последующих лет эксплуатации. Альтернатива сегодня – рынок под открытым небом. Но клиент с каждым годом становится требовательнее. Получая качественную услугу с гарантией и именем продавца, клиент/покупатель приобретает выгоду в долгосрочной перспективе. И сегодня большинство клиентов понимают это.
Возвращаясь к кредитованию покупки автомобилей, надо отметить, что выкупленные салоном по трейд-ин подержанные авто, тоже можно приобрести в кредит. Только в отличие от авто базара, потенциальный покупатель будет уверен, что его не обманывают. Ни в операциях купли-продажи, ни в отношении скрытых дефектов авто. Стоит ли это разницы в цене, каждый решает сам. Но судя по росту продаж трейдиновских авто, эти аргументы убеждают все больше и больше автомобилистов.
Инф. AUTO-Consulting
В Украине возросло число афер при покупке подержанных автомобилей
|
По информации AUTO-Consulting, на фоне общего спада продаж, реализация автомобилей по программам трейд-ин растет. В них появилось немало новых и привлекающих покупателей опций. О самых важных и интересных из них рассказывают сами операторы рынка.
