Тренд продажи подержанных авто все больше смещается в сторону цивилизованных операторов. Сегодня продать подержанный автомобиль на авторынке по разумной (для продавца) цене достаточно сложно. Не спасают и объявления на популярных сайтах. Найти покупателя бывает и там не просто. Поэтому цивилизованная форма продажи подержанного авто становится все более популярной. Это подтверждает и статистика продаж. Любопытно, а кто эти люди, которые выбирают трейд-ин от официальных дилеров?
Продажа подержанных авто через трейд-ин в 2019 году продемонстрировала заметную динамику. В чем секрет успеха
Как сообщил AUTO-Consulting директор “НИКО Авто Холдинг” Ярослав Вовк, по его мнению, аудитория людей, которые пользуются услугой трейд-ин, очень широкая. Но, если коротко, то, в основном, это люди, которым комфортно иметь дело с официальным дилером.
Директор по маркетингу Группы компаний “АИС” Сергей Боровик определяет потенциальных клиентов услуги трейд-ин, как чаще всего, более молодых автовладельцев, которые ценят свое время, и не хотят обременять себя заботами и рисками, связанными с продажей б/у авто.
В целом, с ними согласны и в компании “Віннер Рітейл”. Здесь AUTO-Consulting сообщили, что клиенты программы трейд-ин - это люди, которые ценят свое время и понимают преимущества честного процесса продажи своего автомобиля.
Как поменялась процедура продажи б-у авто в trade-in
Как сообщили AUTO-Consulting в дилерском центре “Jaguar Land Rover Киев Запад”, их клиеннты – это те люди которые ценят свое время, и являются лояльной аудиторией Бренда. А покупатели – аудитория которая делает первые шаги в знакомстве с автомобилем. Либо люди, которые за меньший бюджет хотят выше класс автомобиля, в сравнение с новыми.
Как будет развиваться трейд-ин
По мнению Сергея Боровика, сегодня законодательных ограничений для развития услуги трейд-ин в Украине нет. В торговой сети “АИС” приобрести в трейд-ин можно любой бренд и модель легкового или коммерческого автомобиля, и даже трактор (правда в обмен на автомобиль). Наибольший сдерживающий фактор – наличие серого рынка перепродаж авто, на котором проводят операции нелегальные перекупщики физические лица.
В силу объективных причин (нет постоянных издержек, не платят налоги и т.д.), они могут позволить себе выкупить автомобиль по более высокой цене, чем официальный дилер. Пока есть теневая часть рынка, официальный трейд-ин никогда не получит должного развития, - считает господин Боровик. Тем не менее, он прогнозирует, что как и рынок новых авто, трейд-ин в следующем году будет демонстрировать небольшую динамику роста.
В компании “Віннер Рітейл” также считают, что развитию трейд-ин мешает теневой рынок автомобилей с пробегом (перекупщики). Тем не менее, продажи по программе трейд-ин в 2020 году будут расти, поскольку дилеры постоянно совершенствуют процесс приема автомобилей. Также в “Виннер Ритейл” планируют начать уникальную для украинского рынка услугу: возможность вернуть приобретенный по трейд-ин автомобиль в течение 5 дней и получить обратно свои деньги в полном объеме. Такого «перекупы» точно не смогут предложить.
Как влияют подержанные «американцы» на рынок новых автомобилей в Украине. Мнения основных операторов
Какие отличия у американских версий автомобилей и чем они могут обернуться в Украине
На следующий год в бюджете дилерского центра “Jaguar Land Rover Киев Запад” закладывают рост конверсии на 1,5% к реализации новых автомобилей. Здесь считают, что услуга трейд-ин набирает обороты и становится неотъемлемой частью при выборе нового авто.
Еще более категоричен Ярослав Вовк. Он не видит особенных внешних препятствий, для дальнейшего развития трейд-ин. Основной потенциал - внутри нас самих, считает господин Вовк. Поэтому, не только в следующем году, но и еще много лет кряду продажи в trade-in, по его мнению, будут расти (% от продажи новых авто).
В Украину прибыла первая пробная партия б-у авто из Кореи. Подробности и цены
|
