Сегодня проще купить недорогой автомобиль, чем машину без проблем. Да и продать, даже собственное б/у авто, - тоже проблема. AUTO-Consulting уже рассказывал о том, почему это может происходить, и как ускорить процесс продажи. Но что делать, если автомобиль не продается?
Как быстро продать подержанную машину. Советы профессионалов
Принято считать, что виной всему, так называемые, «евробляхи». Они своими шокирующими ценами вводят в ступор потенциальных покупателей.
Но по версии пресс-службы ведущего сайта по продаже авто RST.ua, авто на европейской регистрации сильно НЕ повлияли на объемы продаж автомобилей украинской регистрации. Как сообщили здесь AUTO-Consulting, на то, что авто на вторичном внутреннем рынке стали продаваться хуже, больше влияет неопределенность и бездействие законодателей, которые не могут понятно разъяснить, как человек может, за какие-то объективные деньги, а не за миллиарды, растаможить 20 летний автомобиль.
Чем дольше будет продолжаться бездействие властей, тем больше не зарегистрированного хаоса на дорогах мы будем наблюдать. В первую очередь, это безопасность граждан, а во вторую – налоговые отчисления. Но по текущим условиям никто не будет растаможивать машины.
Условия слишком запредельны – это тоже нужно брать во внимание, особенно, когда мы говорим об автомобилях, которым больше второго десятка лет, так как именно на такие машины из Европы у населения наибольший спрос. Почему так? Все исходя из нашего ВВП на душу населения.
Почему покупатели подержанных авто перестали звонить по объявлениям
Рейтинг самых продаваемых моделей авто в Украине за 2017 год
В Пресс-службе Корпорации «УкрАвто» AUTO-Consulting сообщили, что у них нет статистики влияния «евроблях» на продажи б/у авто на украинской регистрации. Дочерняя компания АвтоХИТ работает с другим сегментом рынка, с другим потребителем. Их целевая аудитория – потребитель, желающий владеть автомобилем легально - он официально оформляет сделку, платит налоги, законно и спокойно пользуется своим имуществом.
Как же быть частному лицу, чтобы с наименьшими затратами времени и денег продать свою машину?
Как определить реальную цену своего авто
Директор по маркетингу Группы компаний «АИС» Сергей Боровик считает, что это лучше доверить профессионалам и провести оценку в компаниях по автовыкупу, имеющих опыт и репутацию.
AIS AutoTrade стал крупнейшим оператором на рынке б-у автомобилей
Если Ваш автомобиль, сообщил он AUTO-Consulting, в хорошем техническом состоянии – проанализируйте цены в объявлениях на аналогичные авто (важно сравнивать однотипную комплектацию и объем двигателя, тип КПП, пробег), выведите среднюю арифметическую цену, и от нее отнимите от 5% до 15%. Это и будет более-менее реальная цена автомобиля на рынке.
При этом надо понимать, что цена на б/у авто падает вместе с его возрастом, в среднем, на 10%-15% в год. То есть, если Вы оценили свое авто в январе и 4-5 месяцев пытаетесь его безуспешно продавать, его рыночная цена за этот период упадет минимум на 5%-7%.
Примерно такой же алгоритм действий советует генеральный директор ООО "Богдан-Авто Холдинг", партнёр онлайн аукциона WEB CARS Максим Хомяк. В частности, он сообщил AUTO-Consulting: для того, чтобы определиться с ценой, надо проанализировать цены на 5-7 похожих авто, их комплектацию и состояние, понять для себя желаемую стоимость и минимальную, ниже которой вы не готовы опускаться. Это поможет продать авто быстрее и понимать вилку торгов при продаже. Обычно, если машина продается дольше недели, то её уже сложно будет продать дорого.
Импорт подержанных автомобилей за 2017 год вырос в 3 раза. Самые популярные модели
Аваков считает, что автомобили с иностранными номерами уже стали проблемой безопасности
По какому алгоритму оценивают автомобиль
Как вариант, можно оценить свой автомобиль в компаниях, которые занимаются выкупом б/у автомобилей. Сергей Боровик рассказал AUTO-Consulting, как происходит оценка в AIS Auto Trade. По его словам, она проходит в 2 этапа и занимает 30 минут времени.
1 ЭТАП – визуальная оценка и оценка рыночной стоимости включает анализ информации об автомобиле: марка, модель, комплектация, тип двигателя и трансмиссии, пробег, год выпуска;
– популярность и ликвидность на рынке (количество перерегистраций, количество объявлений о продаже);
– ценовые пределы в объявлениях на автомобильных сайтах – минимальная цена, максимальная цена, средняя цена.
При этом важно понимать, что цены на сайтах – это вовсе не рыночный уровень цен, а условный индикатор. Реальная стоимость проданных авто с сайтов в среднем на 10%-20% ниже опубликованных цен;
– цена на новый автомобиль аналогичной модели, наличие акций в автосалонах;
– возможность привезти аналогичный автомобиль из ЕС и его средняя цена там;
– мнение и опыт автолюбителей и автоэкспертов (удачная серия, серия с проблемами в надежности, ресурс основных агрегатов, наличие заводских «болезней»);
Проверка достоверности пробега автомобиля по косвенным признакам (состояние кузовных деталей, стекол, обивки салона, сидений, руля, ручки КПП, ходовой и т.д.);
Проверка повреждений лакокрасочного покрытия, проверка на повреждения кузова и восстановительных работ. Проверка состояния обивки салона. Проверка работы электронных систем. Осмотр моторного отсека. Тестовая поездка на автомобиле, оценка работы систем автомобиля (двигатель, трансмиссия, рулевое, тормоза, ходовая).
Если автомобиль поврежден или есть неисправности – стоимость восстановительных работ.
Таким образом, в основе ценообразование лежит весь комплекс факторов, отражающих объективную ситуацию на рынке. По итогу данного этапа озвучивается стоимость выкупа, которая формируется исходя из цены, по которой данный автомобиль можно продать новому владельцу в течении 2-4 недель минус 5%-10% маржинальной доходности автодилера, совершающего сделку.
Если стоимость Выкупа устраивает Клиента – предлагается пройти диагностику автомобиля на СТО.
2 ЭТАП – диагностика на официальном СТО. Компьютерная диагностика двигателя и электронных систем автомобиля;
Визуальная проверка состояния двигателя и трансмиссии;
Проверка состояния элементов ходовой системы;
Диагностика тормозной системы и рулевого механизма;
По итогу Клиенту озвучивается итоговая стоимость выкупа с учетом обнаруженных неисправностей (если они есть).
Названы самые популярные подержанные автомобили в Украине
Импорт подержанных автомобилей догоняет и опережает продажи новых
Какие б-у иномарки переманили покупателей из автосалонов
Из-за чего снижается цена оценки авто
На понижение цены могут влиять разные факторы. Некоторые из них озвучил для читателей AUTO-Consulting Сергей Боровик. Так, при условии, что в целом автомобиль находится в хорошем техническом состоянии и не требует ремонта двигателя/трансмиссии/ходовой/электрооборудования, на понижение цены будут влиять:
- низко ликвидные бренды/модели, или некоторые их комплектации, или цвета кузова (под низкой ликвидностью понимается: не популярная и мало продаваемая, редкая модель или не популярный тип двигателя или коробки, редкие цвета кузова, аэрография, тюнинг. Все модели премиум-брендов имеют очень низкую ликвидность и существенно теряют в своей цене);
- был ли автомобиль в ДТП и уровень этого ДТП (определяется по проводимым кузовным работам в прошлом - крашеные или шпаклеванные детали кузова, особенно крыша и т.д.);
- плохое состояние резины, тормозных колодок, тормозных дисков;
- необходимость прохождения ТО в ближайшее время;
- неудовлетворительное состояние кузова и салона (множество сколов, царапин, салон, требующий химчистки или наличие механических повреждений);
- наличие или отсутствие официальной сервисной истории;
- возможность пригнать такой же автомобиль из Европы по более низкой цене.
Какие качества авто могут поднять его цену
Данные выводы можно сделать исходя из ответов на прошлый вопрос. Еще на этапе покупки автомобиля нужно при его выборе учитывать его ликвидность, анализировать, сколько он теряет в стоимости. Плюс бережная аккуратная эксплуатация на протяжении всего срока владения. Регулярное прохождение ТО и сезонных сервисных работ. А вот влияние таких факторов, как 1 владелец, сервисная книжка, химчистка салона и т.д., по мнению Сергея Боровика не существенно. Если автомобиль в плохом состоянии – какая для покупателя разница, сколько было владельцев?
И наоборот, если автомобиль в отличном состоянии – факт того, что было 3 владельца, не сделает его дешевле при продаже. Сервисная книжка в большей мере является подтверждением реального пробега.
Химчистку салона целесообразно делать по факту загрязнения, а не ждать момента продажи авто. Понятно, что грязный салон произведет общее негативное впечатление об автомобиле.
Как безвиз и льготный акциз повлияли на авторынок. Какие б-у иномарки пригоняли за последний год
Как безвиз повлиял на ввоз подержанных иномарок
Надо ли ремонтировать машину перед продажей
В данном случае, считает господин Боровик, есть две ситуации: 1) Если это дорогостоящий ремонт с заменой узлов, агрегатов, то рыночная цена автомобиля однозначно не увеличится на цену этого ремонта. Вы потеряете деньги.
2) Если будут необходимы мелкие или средние ремонты – то покупатель, скорее всего, попросит Вас сделать скидку на цену такого ремонта. То есть экономически Вы сработаете «в ноль» при обоих вариантах продажи (с ремонтом или без). Но если все-таки делать ремонт перед продажей Вы потратите свое личное время, что однозначно создаст дискомфорт.
Если резюмировать – с автомобилем нужно расставаться легко, быстро и без лишних хлопот. И что немаловажно, если продать свой автомобиль профессиональному оператору по работе с б/у автомобилями, например, AIS Auto Trade, - все риски и общение с новым владельцем будет нести на себе, дилер, который выкупил автомобиль.
Тенденции 2017 года на украинском рынке б-у автомобилей
Какие б-у автомобили завозят в Украину по льготным акцизам
На каких моделях больше всего зарабатывают украинские автодилеры
|
